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因为，农夫山泉做的不是商品，而是产品。

商品是售价，是商场里的买卖关系，而产品则包含研究、心血、科技和岁月积累。

在产品方面，钟睒睒是从不随波逐流，他说：“如果一个企业不通过产品来向社会表达它的贡献，那要这个企业干什么？”

2003年，康师傅矿物质水推出市场，这款产品主要是对标农夫山泉而推出的。同样的矿物质水，价格却比农夫山泉便宜一半。

凭借着价格的优势，康师傅的产品很快便占领了市场。同行们看到这样的形势，不敢有任何动静，仿佛在等着看好戏。

果然，一周过后，一篇关于康师傅矿物质水的文章，在网络上疯传。作者以职员身份“潜入”康师傅水厂进行了深入调查。

结果发现康师傅所谓的优质水源，原来是自来水，只是制作过程中添加了一些矿物质而已。

文章一出，钟睒睒激发了他那灵敏的新闻嗅觉，立刻在各大渠道分发刊载“水源门”的报道，把事件推向了高潮。

在大肆渲染下，康师傅只能承认实事，被迫公开道歉。

本以为，事情已经告一段落，没承想，钟睒睒的狂还不仅如此。

2006年全球饮用水大会，面对矿物质水质量的问题时，钟睒睒现场攻击康师傅等商家的矿物质水，直怼不符合健康就不应该继续生产。

他还在专家面前直言，在中国最懂水的，只有农夫山泉。

在公开场合出言不逊，也只有钟睒睒敢如此狂傲了。

但他从来不掩饰自己狂傲的一面。

当所有人，用尽关系混入企业家协会时，他从不感兴趣；

当王兴与刘强东在乌镇组起东兴局时，他从不参加；

当马云举办浙商大会时，他从不出席；

他说：“没有对错，只有适合不适合。”

有些人的狂傲是做给别人看的，而钟睒睒的狂傲，是刻进骨子里的。

钟睒睒的狼性不仅是狂傲，背地里还有着不为人知的一面，那就是狼一般的智慧。

围绕着“大自然搬运工”的概念，钟睒睒亲手打造了系列广告片，没有过多的商业色彩，更多的是走向人心。

2014年推出的广告片《一个你从来不知道的故事》，把农夫山泉找水源的过程，全都记录下来。

片中的每一处风景、每一句话、每一个镜头，都是真实的情景，让人们清晰地认识到农夫山泉水质的天然与健康。

接着，农夫山泉为庆祝成立20周年，又推出系列短片《一天的假期》《一个人的岛》《一百二十里》和《最后一公里》。

这一次不再是宣传，更多的是为公司员工立传。

四部短片记录不同地区、不同职位劳动者的故事，他用行动告诉人们：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

这种广告，别出心裁，真情实意，使农夫山泉走进了人们的生活。

而这一切，归咎于钟睒睒，他懂人性，更懂人心。

当所有品牌方都希望消费者观看完整广告时，钟睒睒却主动提醒可以免费“跳过广告”。

有网友调侃，这不是在浪费广告费吗？

让人没想到的是，暖心的举动竟然换来了70%的网友，观看广告的时间超过30秒或看完了全程。

有些人甚至特意去搜农夫山泉的广告，理由很简单——好看。

相比那些在广告市场投入大笔金钱的企业来说，钟睒睒的营销无疑是充满智慧的。

他曾说：“炒作不是夸张或者作秀，而是运用商业智慧自我宣传。”

而他的智慧，不仅在自我宣传，还有的是“急流勇退”的智慧。

2021年1月3日，钟睒睒宣传退出万泰生物的一切职务，由总经理邱子欣担任董事长等全部职务。

说起万泰生物，它是我国第一个生产HPV疫苗的公司，其研发的“馨可宁”是首个国产双价人乳头状瘤病毒疫苗。

它的出现，打破十余年来HPV疫苗外资药企的垄断，改写了数以万计中国女性的命运。

这一切的背后，离不开钟睒睒的努力。

2020年，万泰生物在上交所上市后，其股份大幅上涨，连收二十几个涨停，钟睒睒却选择在万泰生物巅峰时候离开。

外界对此居多揣测，钟睒睒却云淡轻风地说：“只有交由专业的人，企业才会有更大的进步。”

不好权、不恋权、不受名利束缚，敢于急流勇退，一切源于他拥有大智慧。

《狼道》书中写道：

强者心态，是一种面对困难时的坚强，是永不服输的心态，是一种面对困难时的临危不乱，更是一种不达目的誓不罢休的坚韧。

这话用在钟睒睒身上，再适合不过了。从泥瓦匠到记者，从记者到商人，他拥有的是一颗永不服输的心。

1954年，钟睒睒出生在杭州一个中产家庭，因受那个年代特殊运动影响，全家被下放到绍兴诸暨。

钟睒睒也因此被迫辍学，小小的年纪，为了赚钱，他只能跟随乡邻去嘉兴当起泥水工，后来又转行干起了木匠。

纵使生活艰难，他依然不服输。

1977年高考恢复，钟睒睒立刻返回家中参加高考。

在他心里，一直有着一个大学梦，即使家人极力劝说，他也不愿妥协。

然而，上天似乎在跟他开玩笑，连续考了两年，成绩总是不如人意。

无奈之下，他只好顺从家人安排，进入了浙江广电工作，成了《浙江日报》的一名记者。

上天给你关上一扇门，必然会给你打开另一扇窗。

记者的工作生涯中，钟睒睒接触到不同的人，使他大开眼界，并对自己接下来的人生，有了不同的想法。

1988年，钟睒睒决定辞职，奔向海南，创业从商。

前路充满未知，而心意已决的他，一心只想干大事。即使失败成为别人的笑柄，他也毫不在乎。

在海南的时候，他创办过私营报纸，也种过蘑菇，一切都以失败告终。

失落之际，正巧娃哈哈公司招聘广西和海南两地总代理，他仿佛抓到了救命稻草一般，毫不犹豫投身到饮料行业中。

在当总代理这段时间，他仿佛打开了新世界的大门，对人生开始了不一样的感悟。

1993年，钟睒睒成立了“养生堂”保健品公司。

那时候正流行龟鳖煲制的养生汤，钟睒睒灵敏地市场嗅觉，紧紧地抓住了商机，并研发出“养生堂龟鳖丸”。

以“丸”为保健品，极为少有，因此，产品一推出，便收获了大批消费者的喜欢。

钟睒睒人生中的第一个1000万，就这样诞生了。

拿着这一笔钱，钟睒睒创办了浙江千岛湖养生堂饮用水公司，而这家公司就是如今的农夫山泉。

钟睒睒财富帝国还在继续，当我们在这里回顾他的故事时，不得不感叹——成功并不是一蹴而就的。

钟睒睒的成功，归咎于他那股与生俱来的狼性。他如狼一样，时刻紧盯目标，随时扑向猎物。

有人说，在扑向猎物之前，狼群为了能吃上这一口肉，他们忍受了多少次饥饿，独自又承担了多少孤独呢？

对于孤独，任正非曾说：“只有足够定力的孤独者，才有可能成为中国商界的孤独英雄。”

这一句话，正是钟睒睒最佳的注脚。

他，当之无愧“独狼”。

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