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冯仑对售楼部经理说：“卖房，你就给我招35-45岁之间的已婚女士，胖也好瘦也罢，都没关系！”经理听得一头雾水，半年后，售楼部的销售业绩比往年增加了二倍，这究竟是怎么回事呢？

冯仑，被誉为房产界的思想家，是一位擅于动脑的商业人士。他深知做生意需要懂得“读心术”，即了解他人的想法，并满足他们的需求。经过长时间观察和思考，冯仑做出了一项决策：在招聘售楼小姐时，不再追求年轻漂亮，而是专门招聘一些35-45岁的已婚女性，只要她们的业务能力过关，无论外貌胖瘦都不重要。

这个决策让人事部经理感到困惑，他不明白为什么要这样做。然而，半年后当他统计销售业绩时，他发现这些中年妇女的销售业绩比那些年轻漂亮的女孩要好很多，这让他感到非常惊讶。

冯仑笑着解释道：买房是家里的大事，夫妻通常会一起商量并参观房子。如果售楼小姐过于漂亮并对丈夫过于热情，太太们自然会产生警觉，甚至可能引发不愉快的情绪。太太们会觉得这些售楼小姐太过妖媚，特别是对那些对漂亮女性容易心动的男人来说更是如此。

这样的情况下，太太们很难心情舒畅，即使售楼小姐口才再好，说得天花乱坠也无济于事。有些女孩甚至还会打电话到家里，这时太太往往会对丈夫说：“这个人怎么那么烦，别再搭理她了。”

相反地，那些看起来没有吸引力的中年妇女让太太们产生一种优越感，即使她们可能有些胖，但在太太眼里却显得亲和可亲。女人往往更感性，如果她们对一个人有好感，那后续的事情就容易办理了。

冯仑认为，成熟的中年女性相对于年轻女孩来说，在卖房方面更有经验和说服力。这些中年女性有着家庭的责任和经历，她们深知什么样的房子适合什么样的人群，也更容易与购房者的太太建立共同语言，例如聊孩子、聊生活等等。而年轻女孩则缺乏经验，除了恋爱方面，其他方面的知识有限，难以有效沟通和打动购房者。

冯仑深谙女人的心理，他认为成功的关键在于将墙上的美人变成炕上的媳妇，也就是说要把吸引人的外表转化为真正的优势。对于民营企业的经营，他提出了三个境界：拥有服务至上的"小姐心态"，接受少有人关心和支持的"寡妇待遇"，以及积极追求进步的"妇联追求"。

这些观点和经验使冯仑在商业界取得了巨大的成功。他在1991年辞去工作，创立了自己的公司，仅一年时间就获得了500万的利润。他们在投资1800万的生意上遇到了资金短缺的问题，但冯仑通过与有钱人合作，成功解决了资金问题。他强调，在谈判和沟通中，不能直接表达需求，而是要通过谈论理想、未来等话题，以及与对方建立情感联系。

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